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如何玩转社交电商?抢占电商新风口!

发布时间:2018-12-02 15:04   次阅读

关注互联网创业的朋友们最近应该经常看见“社交电商”这个词。

如何玩转社交电商?抢占电商新风口!

从最开始的每日一淘,到跟京东沾边的友家铺子,各种社交电商平台如雨后春笋一样接连冒出来。

那社交电商这个所谓的新风口到底能不能赚钱呢?

今天我们就分别从平台和用户的角度出发,来看看社交电商是否赚钱,我们又应该如何靠社交电商来赚钱。

1.社交电商

如果要从专业的角度来解释什么是社交电商,那实在太过麻烦,我们尽量从简单的角度来看看什么是社交电商。

传统电商,例如某宝、京东等平台,更多是满足用户的主动购买需求。当用户在平台上搜索相关商品后,他们会因为刚性需求,直接去购买相应的商品。

而社交电商,就跟在微信上卖货一样,是去满足用户的被动购买需求。

用户已经跟我们建立了信任关系后,发现我们推荐的东西是他们自己需要的,最后就产生了购买行为。

将两者相比我们就会发现,在传动电商模式下赚钱,我们更多要靠平台以及店铺自身的影响力,在社交电商模式下赚钱,我们更多要依靠自身的影响力。

所以,社交电商的流行,更多是因为它将电商项目的门槛降低了。每个人都可以参与到电商项目中来,不用搭建网店,不用做店铺运营,只需要一笔代理费用,就可以凭自己的本事赚钱。

2.平台赚钱

当然,在社交电商这个模式下,最轻松的赚钱方法就是搭建平台。

这也是在社交电商概念兴起之后,有无数平台冒头的原因。

我们首先来看看这样的平台是如何轻松赚钱的。

这类平台的第一种赚钱模式其实跟淘客平台一样,都是靠下线用户推广销售产品,来赚取产品内的利润。

但我们以每日一淘为例,这个社交电商平台在这个基础赚钱模式之上又加入了微商式的操作方法——下线VIP购买。

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想通过平台赚钱,那用户就要先成为平台上的推广专员。而要成为平台的推广专员,那用户就需要花399元来购买一件实物产品。也就是我们常说的投名状。

从用户的角度来看,我虽然花了399元的加盟费,但是我既得到了推广赚钱的资格,又得到了一件实用的物品,怎么来看都不亏。

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但,当我们去稍微查找一下类似商品的售价就会发现,这笔代理费里至少有百元以上的利润。

而这个成为推广专员的用户在推广赚钱的过程中,可能会带动身边更多的用户来加入这个平台。

每加入一个新代理就可以给平台又带来百元以上的专员费,以此裂变下去,这个社交电商平台靠着这个设置就可以大赚一笔。

然后,有着专员费这项设定的存在,成为推广专员的用户反而会更加卖力的去推广商品以及平台。

参考本质基本类似的淘客平台,用户在淘客平台上可以免费参与推广,但用户拉到新用户以后,除了刚开始的一个小额红包外,新用户如果不参与任何淘客推广,那老用户并不能获得提成。

而在这类社交电商平台上,老用户推广获取新用户以后,可以直接从专员费中获取收益,所以他们就会更卖力地去推广。

有着用户自发地卖力推广,那平台只需要专注于第一批种子用户的维护,就可以逐渐进入一个躺赚模式。

所以,在社交电商这个项目中,如果我们想获取最高的收益,还是要成为搭建平台的那个人。

3.个人赚钱

从个人角度出发,我们从社交电商这个项目赚的钱完全就是辛苦钱。

无论是邀请新代理,还是推广商品,或者是组建社区拼团,我们都需要去直面一个一个的人,与不同的人逐一打交道。

但,除了以前经营过淘客类项目的操作者外,大部分入行社交电商的个人用户都没有积累相应的资源。

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所以我们常用的推广途径不外乎就两种,一种是通过自己的朋友圈,赚熟人的钱。一种是,通过贴吧、兴趣部落等免费平台,从上面获取有购物需求的精准用户。

不过,这两种方法的缺点非常明显,费时费力,转化率低。特别是在前期,可能我们花一周的时间,也就能赚个几十元。

个人用户想要提升赚钱效率,我们就不能再盯着常规玩法不放。现在不如换个思路,去看看那种快速获取流量的新玩法。

①集赞

我们去线下餐厅吃饭经常会遇见商家举办“朋友圈集赞打折”的活动。

靠着集赞这种形式,商家用超低的成本,成功在我们的朋友圈做了一次推广。

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而现在就有人把这种玩法搬到了小程序上。

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借用这种小程序提供的功能,我们可以用集赞+送折扣或者送东西的形式,免费获得在用户朋友圈中的曝光效果。

当然,为了让这种活动举办得有价值,我们还需要在活动设置上做一些思考。

首先,集赞的数量不要像上图一样过多。一个合适的数量以及一件比较有吸引力的奖品,容易在用户群体中形成二次转发,帮助我们获取更多的用户。

其次,奖品不是随意设置。为了从众多泛流量中筛选我们所需的用户,奖品尽量设置为我们要推广的商品。

然后,在梯度设置上,我们可以将前几层的奖品设置为折扣券、优惠券,这样可以吸引有需求的用户来我们这里消费。只要他愿意为了折扣参与活动,那这名用户就有可能成为我们的客户。

②秒杀团

从社区团购来看,他们的主要用户是谁呢?

宝妈,社区内的家庭主妇,以及中老年人。

因为社区团购主打的概念就是,以社群拼团的形式,以更优惠的价格来购买日常商品。这恰好就满足了这些用户想省钱的心理。

我们想要提升赚钱效率,那就需要把这些用户聚集在自己的手上。

既然这些用户想省钱,那我们就满足他们的需求。

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无论是传统电商平台,还是新型的社交电商平台,在平台上每天都会有不少“秒杀拼团”活动。

但这些用户群体在网上收集信息的能力并不强,而且很多时候他们自己无法组成一个参与活动的集团。

那我们一边解决他们的难点一边满足他们想“省钱”的需求,就自然能将其收纳成为我们的精准用户。

其实,无论哪种玩法,以个人为单位来操作社区团购这个项目,其收益始终会受到限制。只有团队式的合作,才能在中后期逐渐获取更多的流量。

社交电商这个项目的赚钱模式始终是,大部分人成就小部分人赚钱。

只有从这大部分人中获取足够多的属于自己的用户,我们才能真正从这个所谓的风口项目上获取满意的收益。

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