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自媒体赚钱经验谈:自媒体如何变现 再分享几点盈利之道

发布时间:2018-12-02 15:04   次阅读
      所有的自媒体都有一个需求:变现。

      一搜知乎发现,不管粉丝多寡,都在问如何能实现公众号变现,不同的是,粉丝数少的经常会问我的粉丝粘度特别好,如何实现快速变现,粉丝多的会问我的粉丝X万,除了广告还有没有什么其他的变现方式;企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化,个人账号想问如何提高自己的个人收入,这次分享的是广告之外的自媒体变现之道。
      01软广硬广

      这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式大部分的KOL是通过软广实现收入提升的,但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式它要求:

      1你是某一行业的意见领袖,在行业内具有话语权;

      2你本人具有原创能力,或者说内容再生产能力;

      3粉丝具有一定的粘合度

      硬广的话一般要求:

      1粉丝数与广告费相匹配(但粉丝数是有一定门槛的要求的,且对阅读数很敏感);

      2垂直细分的账号更受青睐;

      广告模式的好处是简单直接高效,但是比较伤害用户体验,而且有明显的天花板,从长久看来,并非最佳的盈利模式。

      02广告的上下游延伸

      在广告这件事情上,如果只是单纯的复制粘贴群发,你就只能发挥渠道的价值,其实广告还可以往上下游延伸往上游延伸就是创意策划,如果你能给广告主提供很好的创意策划,那你就可以收这部分钱。

      有的平台粉丝不多,但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力,这样的账号广告不一定很多,但每单收入都不菲比如:XX运营者,他的粉丝只有3W,但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销,收入30W,一般3W粉丝的账号,是达不到这个量级的!
      PS:本套婚纱是本人(她之前是个模特,此图为巨蟹座婚纱)

      往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上进行多样化,比如不一定就是投全篇文章,也可以是头图文末自定义菜单放上广告等;比如部分视频音频类自媒体,也可以在其他公开渠道进行展示这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。

      03利用粉丝经济的电商模式

      越来越多的公众号走上了电商的道路,广州运营者一女孩也有自己的XX品牌商城与学院,两个名字都是跟粉丝一起想出来的,这就会让粉丝有参与感女王学院比较大,更像一个升级版的微社区,里面粉丝可以互动,也可以预约老师线上授课(算是线上教育),同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入XX商城购买她们通过单期视频内容的转化,单月预售一款来自日本的酵素达三十多万!
      还有一个做时尚以及定制的淘宝店,只是依托自己的公众号在不到两年的时间里,收获140多万左右的好评,就算单品价格是100元,流水也能到1.4个亿!就算微信和淘宝之间互相屏蔽又怎么样?这对于一个没有花一分钱做推广的淘宝店来说,是一个极其惊人的成绩

      当然,如果是已经有影响力的自媒体账号来做电商的话,一定要注意产品质量有一句话说得好:成也粉丝,败也粉丝。

      同时,契约给想做电商的自媒体一些建议,需要专业化的内容,主体需要人格化,选择一个垂直细分的行业,卖东西要通过导购而不是强行推广,只有这样才能做到从流量到变现的自循环。

      04社群

      这里简单说一下关于社群的变现也是两种形式:

      1从社群里孵化出更多的项目;

      2简单收会员费的形式

      05赞赏

      这里的赞赏分为两种:

      1微信自己做的赞赏,即在微信的文章里面,直接**商品你的商品是可以直接在微信文章里面看到的,是可以直接购买的,这些对于电商来说非常有利!微信的人也跟我们探讨过,他们觉得电商是未来很好的模式,他们会通过技术手段,会去通过产品层面,通过平台的层面扶持大家去做电商。

      2就是一些平台拉赞助式的赞赏,让大家做自媒体更简单,通过与一些商家的合作,在不影响自媒体人创作的情况下,获取赞赏。
      06付费

      可能是会员模式,或者是微信自己会推出付费阅读,这个也是在不久将来会实现的一件事情(如何让用户养成付费阅读的**惯还是一个需要花费大量时间的事情,但之前就已经爆出有账号被内邀开通了付费阅读,每个月只能申请10篇付费阅读文章)
      07自媒体人自身变现

      1技能变现:写文章其实也是其中一种,当然还有去给企业授课,或者成为某些公司的咨询顾问之类。

      2找到更好的工作或创业:有部分自媒体人,通过自媒体展现出自己的能力,很快找到更好的工作,甚至是出来创业很轻松获得投资,这也是一种变现。

      3企业代言:这是目前新兴起的,很多的自媒体人本身就是一个大IP,以前我们看到的代言大多是明星,现在自媒体人以其庞大的粉丝量也跻身其中,成为某一品牌或某一品牌活动的代言人。

      08项目孵化

      很多地方账号大都通过接广告来营收,但苏州XX生活服务这块的牛人却把自己的宣传推广费变成股份,孵化出一个新项目有一个卖鸡蛋的项目找到苏州XX,希望可以发广告来宣传自己,苏州的负责人考察了项目后,估算了一下宣传费用,决定把广告宣传费作为股份入驻该项目这对很多地方账号或者营销账号是一个很大的启发。

      由此可见,微信公众号并不只是一个简单的媒体,盈利方式也并不只是广告而已标签化账号或者自媒体人,提升自身的影响力,或许也是一条出路呢~

      此外,还有卖号,专一维护运营等等,之前的文章也有讲到了。

      希望本文能为大家带来一些指导,能让做自媒体变现思维更开阔些,能让每一份认真都有所收获。


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