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内容付费应该怎么玩?万人订阅单价99元一节课赚100万

发布时间:2018-12-03 13:42   次阅读
      最近我经常在自己的朋友圈中看到很多人在分享各种各样的课程海报,其中有的是分销也有的是裂变。

      在众多的课程之中却有那么一节课让我比较感兴趣,海报上的课程内容写着“教你用手机拍出单反效果”。毕竟作为一个直男,在照片的拍摄、滤镜的选择上不太了解也是正常。

      但这个技术在每个人的社交之中有相当有用,于是我很自然地扫描了二维码,对这个海报中提到的课程了解起来。

      这个创始人的名字有点意思“90后手机摄影大神”,看来是个自封的绰号,不过互联网营销就是这样,不给自己弄点噱头整点包装你凭什么卖商品。然后我仔细看了看销量和价格。

      11258人订阅,单价99元,这都已经开展了第9期了,我们先不算内容分销后的折扣,单是内容付费所带来的毛利润就已经达到了100多万。这就很值得我们进行深究学习一番了。

      不知何时起,内容付费被人们称为互联网创业中的一个风口,我曾经看到过这样的一组数据,称在10个人中一般就有3个人曾在互联网上购买过类似的课程,其中女性用户占多数。

      可以说,内容付费依旧是一个值得去操作的项目,那么今天我们就来分享一下,内容付费应该怎么玩?

      1. 别人是怎么做的

      回到正题上,之前提到过的那张海报上的二维码扫描之后会让我们跳转到一个公众号之中,这里我们先来对这个公众号做一个大致的了解。

      这个公众号大致的阅读量在12000左右,通过公众号收录平台的估计,其粉丝数约为14万粉丝左右。换句话说从阅读量的转化率来看,这个公众号做得算是比较正常。

      然后我细翻了一下该公众号的历史文章,发现文章的内容基本都是搬运自各大自媒体平台的情感、娱乐类文章,有的时候甚至是一些搞笑视频。从手机拍照这个角度来看,并没有进行过专业的内容输出。更多的是简洁、娱乐式的风格,很受粉丝的欢迎。

      但这些都还不是重点,更有意思的是这个公众号的菜单设计。

      由于我是通过课程海报关注到公众号的,下意识以为公众号的内容付费仅仅只有“手机拍照”这一类,直到点开他们的菜单才发现,原来整个菜单都是他们的商品展示区。

      我初步看了一下,整个公众号所出售的课程包含PS教学、手机拍照教学、恋爱培训、职场关系等等。并且每一个课程都存在一定的销量,其中销量最高的就是PS教学和手机拍照。

      2. 如何打造一个这样的公众号

      互联网赚钱很多时候是一个模仿和学习的过程,假设我们也要打造一个同样模式的公众号,那么我们应该怎么去操作呢?

      ① 建立公众号

      首先我们要做的第一件事就是注册一个微信公众号,关于公众号的类型我个人建议使用一个订阅号和一个服务号。订阅号用来进行一个内容输出,服务号则是用来为后续的内容付费做基础,有了服务号的微信支付接口之后,更便于让用户来完成付费。

      当然在注册微信公众号的时候会用到公司营业执照,关于这个问题大家可以在网上搜索公众号**册之类的关键词。

      由于最近微信公众平台针对公众号的注册数量进行了一定的限制,这也导致公众号的价格开始上涨。

      但是市面上仍然有一些特殊的方法可以突破这个数量限制。
      但这些都不是重点,很多人会在遇到问题之后钻牛角尖,实际上我们更应该把时间花在后面的内容营造上,像这样的公众号注册问题,其实花钱去解决往往是最方便的。

      还有一个方法就是直接购买别人的公众号,例如我们要做育儿类的内容付费,那么就可以购买对应属性的公众号,由于这样的公众号存在一个早起的内容输出,所以我们在后续操作中也会更加轻松。

      如果大家对交易公众号不是很放心,联盟近期将升级的资源对接服务也会提供一些公众号交易,大家敬请期待。

      ② 内容营造

      接下来要做的就是对公众号内容的一个营造,前面我们提到的公众号采用的是搬运别人文章的方法,对于我们来说这也是同样适用的。

      例如我们未来出售的课程是有关早教育儿方面的内容,因此我们在公众号的文章内容上就应该侧重于对宝妈粉的引流。那么问题又来了,这类文章内容应该如何去搬运,去哪里搬运呢?

      在网上又很多垂直领域的论坛,例如宝宝树就是一个专门出产亲自育儿内容的社区,这里的文章都是适合我们用来引流的。

      但是在搬运的过程中请一定要注意,这些文章中存在很多广告信息,一定要自己阅读筛选修改后再上到我们自己的公众号里,不然就相当于在帮别人引流了。

      做完这些事之后,你一定会发现一个问题,那就是你的公众号文章没有任何人阅读,更不存在粉丝的增长,不要着急这是因为你没有启动粉丝。

      ③ 文章转发获得粉丝

      获得启动粉丝最好的方法,其实很蠢但极为有效,那就是不断地把自己的文章进行转发让更多的人看到。但是这个转发也是有要求的,我们不能把生病的小男孩去看妇科吧,所以在这个环节上我们也必须做出相应的针对性。

      这时一些群收录网站就可以到我们,这些网站上也有很多公开的微信群,我们可以搜索对应的关键词来找到群的二维码进行加入。

      但是这些群又一个弊端,那就是越公开的群,里面的用户质量越差,很多情况下你加的群里全是想要卖产品给你的微商。

      所以我建议大家在初期多加入一些优质的社群,依靠这些社群来进行传播是最为有效的。

      我们接下来要做的就是把文章或公众号转发进去,从而获得更多粉丝,但记住这个环节一定不要发广告涉及营销,因为心急吃不了热豆腐。

      除了这个方法以外,我们还可以在自媒体平台引流,知乎、头条号、大鱼号、贴吧都是不错的流量地,但是由于我们的文章本来就是搬运的,在这里很难得到推荐,所以这个方法适合有条件远传或伪原创的朋友操作。

      ④ 课程获取

      当你的粉丝具备一定数量时,你需要对自己的粉丝进行多次的属性测试。方法很简单,那就是偶尔发一些不同属性但又有一定领域涉及的内容来测试用户反映。

      举个例子,在长期发送育儿文章之后,我们可以试着发一篇女性职场心得类的文章。

      这样起到的效果就是让真正的拥有购买力的女性用户被筛选出来,用户属性越精准那么对于我们之后的变现来说效果越好。


      再多次的筛选之后我们就可以开始变现了,其实这些课程内容在网上有很多,大部分都可以在万能的某宝上买到。不过你直接购买的课程拿去卖给用户,用户肯定是不会买账的。

      主要原因就是这些内容中多少都会存在一些自己品牌的营销信息,当用户发现这些内容不出自于你的原创会产生上当受骗的感觉。所以我们需要针对这些课程内容来进行一个翻拍翻录。

      最简单直接的方式就是自己把课程的内容进行一个再录制和讲解。前面我提到的“手机拍照”,他们的课程一共2个小时,除了前半个小时是正常在讲解一些姿势构图带来的拍照效果以外,剩下的1个半小时全是讲师在那里聊女生为什么要拍好看的照片来撩男生这类话题。

      换句话说,有的人其实并不是在意你给出的价值,而是在意自己花的钱值不值,时间够长故事够多他们自然会觉得实在。因此这也是现在课程泛滥,但内容同质化严重的主要原因。

      总的来说我认为内容付费的项目可以做的很长久,它不像薅羊毛类的项目时效性过强。但建议最好的情况下还是自己原创内容打造自己的自媒体IP价值。

      据我所知新浪星座专栏里的某位“大师”,花了1年的时间在自己的新浪博客里吹玄学讲星座,虽然我认为都是些没有科学依据的东西讲得也不有趣,但他现在的课程120元一节,每节课都有几十万人订阅,这就是IP的价值。

      IP是需要花时间去耕耘的,就像种豆得豆种瓜得瓜,互联网上其实并没有快速赚钱的玩法,任何暴利项目的背后都有你想不到的耕耘。你想想薅羊毛的人为了赚钱在手机号和设备上投入了多少,你想想内容付费的人在流量和IP上投入了多少,你想想做淘客的人又在选品和推广上投入了多少。

      别觉得自己什么都不会,那只是因为你没有用心去做罢了。

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