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边看电影边赚钱,抖音小程序给电影自媒体带来的新机会!

发布时间:2018-12-20 12:46   次阅读

12月还未到,今年的全国电影票房就已经突破了600亿,这再一次说明,喜爱的电影的用户越来越多,并且这些用户对于电影的消费也在逐渐增多。

除了院线票房市场外,还有很多创业者也在最近几年将目光对准了电影领域,将电影自媒体作为自己的创业第一步。

自媒体在近几年受到创业者喜欢的一个重要原因就是,它算是一个0成本的创业项目。

不过,现在都说自媒体项目的热度已经逐渐褪去,引流成本和变现难度都在增加。

这个项目还值得我们关注吗?

那我们今天就来看看,电影自媒体如今的常见操作模式和变现方法,以及未来的一些变数。

1.操作模式

之前我跟大家说过,自媒体并不局限于我们常用的几个大平台,它可以借用多个平台,形成不同的操作模式。

不过,时间就像淘金者的双手,它总能从众多砂砾出筛选出最宝贵的金子。

所以,我们现在常见的电影自媒体操作模式都是经过时间筛选后所留下的较为成功的模式。

①影评公众号

影评类公众号算是最常见的一种操作模式。

因为电影有好有坏,有的用户就想在消费前,以影评作为参考;因为有的电影像书一样,传达思想比较深刻,有的用户没看懂,就希望从影评中知道电影想传达的意思;还有的用户则想从影评中学到相应的电影专业知识。

总之,影评类公众号满足了大部分电影用户的需求,又因为喜欢电影的用户逐渐增多,所以这类公众号也享受到了流量福利。

从搭建结构来看,影评类公众号主要分为团队和个人两种模式,这其中又以团队模式居多。

因为这类公众号本身属于泛娱乐领域,只有保持不间断的更新才能累积更多的用户。对于公众号来说,用户数量直接决定公众号的生存状况。

个人模式操作最大的问题就是,难以保证每日完成高质量的更新。

当然,很多新兴的公众号都会采用有偿征稿的形式来填充内容。

毕竟在这个领域内,最不缺的就是写手,只要找对渠道,总能用低价征收到优质的稿子。

此外,豆瓣电影对于这类公众号来说算是一件通用法宝。

一些刚入门的新手能从这个平台上找到不少较为专业的影评,成为自己的写作素材。

而一部电影如果在豆瓣上获得高分,那就将成为其信用背书,让这篇影评更具说服力。

②资源公众号

当用户看完一篇影评推荐或者电影剧情简介后,只要他产生了兴趣,那他想的第一件事肯定是看这部电影。

并不是每部电影都刚好在上映。也不是每个电影粉都愿意为一部电影花上几十元或者冲一个爱奇艺VIP。

所以有的人就从用户对于电影资源的需求出发,建立了资源类公众号。

在经历过一次平台对于版权以及广告营销的封禁活动后,这类公众号形成了一种简单且安全的操作模式。

从推文来看,会主要靠标题来吸引用户打开,然后内容为电影剧情的简单介绍,最后在文末引导用户点击“阅读原文”,而阅读原文中隐藏的就是用户所需要的电影资源。

此外,在评论区,也会经常告知用户在公众号回复相应关键词即可领取资源。

③电影视频

不是每一个用户都有充足的时间去看完一部电影,有的操作者就想出了,主动去帮用户解决碎片化时间的问题。

他们将一部2个小时左右的电影浓缩成一个只有5分钟长度的视频,然后再配上自己准备的幽默文案,这就成了时下比较流行的“说电影”模式。

在各大视频网站上,我们都可以看到许多做“说电影”的个人创作者。

“说电影”的创作模式非常简单,只要你会基本的视频剪辑技巧,了解电影的大致剧情,然后配上幽默的文案就基本大功告成。

不过,因为这个模式的火热,导致很多操作者都涌入这个小领域。对于后入局的人来说,这是一个非常不好的消息。

为了避免内容同质化造成用户审美疲劳,进而带来用户流失。有的工作室也会换一种方法,通过文案将原有的电影剧情进行改写,给用户带来新体验。

当然,对于新手操作者来说,还是前一种视频模式比较容易上手。如果能经常在视频网站上保持更新,获取一定的曝光量,那也能吸引不少用户。

④影评视频

很多影评类公众号为了搭建流量矩阵,也会生产相应的视频内容,并将其发布在视频网站上博取流量。

此外,随着短视频平台的兴起,很多视频操作者也将目光放在了抖音这些平台上。

不过,以他们的常规操作来看,只不过是将原有的视频按抖音长视频的标准,裁剪为几段播放。

虽说能获得一定的新流量,但因为影响了用户的观看体验,所获得的效果也比较有限。

除了这4种常见模式,还有百家号、头条号等靠电影相关娱乐圈信息博取阅读量的玩法。

对于后入局的操作者来说,这些经过时间检验后留下的操作模式都可以成为其效仿的对象。

只不过,经典模式背后自然有数不清的同行,想从这个领域中博取属于自己的流量,不仅要复刻经典模式,还需要从内容上入手,不断加入自己的东西,形成差异化。

2.变现模式

影评类的公众号如果能做成国内首屈一指的大号,那自然可以靠着庞大的用户数量与电影圈内部进行深度合作,比如新片的推广合作,电影周边销售。

但这些都是头部账号才拥有的特权。而腰部和尾部账号的主要变现方法还是来自于公众号上的流量主。

要是今天推送的内容跟最近上映的电影有关,那就可以顺势插入这部电影的购票链接。当用户产生兴趣后,可以直接通过这个链接进行购买,让作者获得分成。或者与一些卖家进行合作,帮助他们推销一些符合用户属性的商品。

资源公众号的主要变现玩法就成了淘客、小说漫画分销。免费的资源容易吸引来更多数量的用户,靠着量变带来质变,终究能从中获取一定的收益。

有的操作者为了商品契合用户属性,也会提供低价视频网站会员充值等服务。

视频端的操作者不仅会接其他商家的广告,也会自己开设自己的某宝店铺。关注自己的用户都是普通人,那就卖点普通人喜欢购买的东西——比如零食,洗面奶等等。

当然,像爱奇艺、B站这样的平台也会有专门的补助计划。视频创作者除了能带走流量,也能从平台带走收益。

3.未来的改变

从前面这么多讲解来看,电影自媒体已经进入了一个瓶颈期。

虽然喜爱电影的用户逐日增加,但同行人数也在增加,对于流量的争夺也越来越激烈。

现有的变现渠道也不够多,且转化率也不是特别让人满意。

在诸多问题下,几个互联网巨头公司对于小程序的推动也许能给这个项目带来一定的转机。

今日头条在加入小程序战场后,已经在安卓版的抖音上测试小程序。

从图上可以看到,当用户被视频内容所吸引以后,可能会产生观看冲动,那这时,他就可以点击这个按钮,进入猫眼小程序直接购票。

由此我们可以想到,在这个功能完全开放以后,我们可以将更多的精力放在抖音上。

特别是对于做视频端的电影自媒体人来说,已经具备视频制作能力,现在只不过是要想办法在内容上做出一点改进,更贴合抖音用户的观看习惯。

在内容转型成功的基础上,我们有机会从抖音这个活跃平台上获取更多的新鲜流量。

并且小程序功能的完全开放也给我们带来了电影票分销的变现手段,被我们视频内容所吸引的用户中的大部分都愿意直击从我们提供的链接入口进行购票。

另外,抖音的购物橱窗功能也可以帮助我们完成淘客推广或者自家卖货。

有兴趣测试这个功能的朋友,可以将安卓版抖音更新到最新版本,然后从猫眼小程序进入,选择拍摄抖音,拍摄完成之后的视频就将直接获得这个入口。

当然,这个功能的意义还远不止于此。

一些已经在电影自媒体领域成为头部的团队,完全有实力开发自己的小程序。

那自家小程序在举办低价购电影票等相关优惠活动时,可以要求用户拍摄分享短视频。那用户就需要从这个入口进入拍摄。

而这个视频又自带小程序的入口,那就等同于我们用超低的成本,让用户帮助我们完成了一次传播。

总的来说,因为电影这个领域还在持续向上,所以电影自媒体这个项目还有一定的空间让一些新人进入。

只不过,现在的用户对内容的要求越来越高,我们除了要有更新优质内容的能力外,还要配上“持续更新”这个技能。

另外,现在做自媒体不能再像以前一样盲目,我们需要随时掌握平台的新规以及动态,这样才能第一时间抢到福利或者规避风险。

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