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速看!教育行业如何抢占“寒假”流量风口?这四点很重要~

发布时间:2018-12-20 12:46   次阅读

你知道优化师从事哪个行业的人最多吗?

教育行业!高达27.28%!

当然,这也和社会有着不可分割的关系。毕竟,随着消费能力的提升,家长都开始注重子女的教育,甚至普遍认为需要“从娃娃抓起”!

所以,本次针对“教育行业”总结了一些在投放中经常遇到的问题,供大家参考。

广告曝光量低

在推广中,可能大家也常会遇到“广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。

的确,广告位就那么多,竞争对手占了,自然就没有了你的位置。

但,竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素,还有很多因素都会影响到广告曝光。

在这呢,我总结了一些影响广告曝光量的影响因素,供大家参考!

1. 广告数量少:建议不低于2-3条

2. 广告预算低:建议账号所有在线广告预算不超过账号余额

3. 投放时间短:建议全天投放,并持续至少3天

4. 广告出价低

5. 定向较窄

定向设置

我们都知道信息流是广告找人,那定向也就极为重要!

但教育这个行业很难定位目标客群,因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。

所以,建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试,测试哪种定向更易于转化成单!

以下图为例,是某幼儿教育行业的人群画像。

根据上述人群画像,我们设置了如下两种定向方式,一个窄定向,一个宽定向,大家可以进行参考。

定向1:精准意向客户定向设置

地域:XX

年龄:25-45岁

性别:女

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

定向2:宽定向设置

地域:XX

年龄:25-45岁

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财

文案撰写思路

了解了定向方式,再来看看创意。

可能很多优化师在深夜也曾思考过:

▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意?

▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意?

先说结果,我将撰写高点击率创意的公式总结如下:

产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案

1. 了解产品背景

这个我想应该不用我细说,毕竟在推广前,这是我们必要掌握的信息。

▲ 我推广的目的是什么?

▲ 我的产品特点是什么?

▲ 我的产品人群画像是什么?

2. 挖掘受众需求

想要让用户买你的产品,那你就要先明白用户想要的是什么。

我们经常说“攻心文案”,到底何为“攻心”?

我将其总结为“适合”。

比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人,那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。

所以,攻心的前提是适合!那这就需要我们去了解用户:

▲ 他想要的是什么?

▲ 他的痛点是什么?

3. 受众利益点

简单来说,我买了你的产品能够获得什么?

比如你去做头发,理发师会对你说“掏钱吧,保证你变美、变漂亮”;

你去买衣服,售货员会对你说“买吧,你穿上这件衣服特别好看,走在街上回头率肯定是100%”。

所以,你的文案一定要能够向用户传达出利益点。

举个例子

1. 了解产品背景

推广目的:活动推广

产品卖点:芭蕾舞、街舞等,99元体验4节课

用户画像:中小学学生家长,30-45岁,上海

2. 挖掘受众需求

利益点:体型更挺拔、更精神

受众痛点:孩子驼背没精神,不知道附近哪个舞蹈学校好

3. 创意撰写

▲ 孩子老是驼背,没精神?暑假来这里学跳舞,4节课才99元,让孩子练出挺拔身姿!

▲ 才一个月不到,邻居家的孩子变有范儿了!原来他在这里练街舞,4节课才99元!

▲ 孩子学芭蕾舞、街舞,来腾讯!99元体验4节课,仅限前100名!

所以,这位看官你知道怎么写了吗?

如果还是不会,那我教你个土办法,但是很有效:罗列关键词

详细可以戳这篇文章:5分钟一条创意,条条CTR7%+,他是怎么做到的?

高点击创意套路解析

了解了高点击率文案撰写后,我还总结了一些高点击率创意的文案撰写套路,供大家参考!

1. 反问/疑问句式+解决方案

亮点:增强文案的互动性,吸引用户目标

案例:孩子成绩难提升?我们来帮你。xx小初高辅导课程,66个优惠名额限时抢!

2. 优惠信息流+一对一教学

亮点:利用课程优势,突出优惠点,刺激用户心理

案例:如何从0开始学英语?外教1V1,体验式教学;每天60分钟开启第二母语~

3. 糟糕的开局+圆满的解决

亮点:以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图,引起用户共鸣

案例:孩子说英语只会蹦单词?送你两节外教课,边玩边把英语学好了!

4. 地域+学费问价/时间

亮点:突出地域及品牌信息,吸引本地用户点击

案例:在广州,想学IT专业多少钱?一星期课程,免费报名试听!

落地页结构

想要推广获得更好转化率,落地页的结构设置不容小觑。

尤其是表单的设计,它决定了你线索率的多少。

那什么样的架构线索率最高?转化率最好?

通过长期的投放经验,将其总结为“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。

  • 表单

建议设置在第一屏或最后一屏。

一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时,意愿度最高,且此时他一定是冲着文案上的优惠信息点击。

而设置在最后一屏,为的是当新用户了解全面信息后,吸引潜在用户报名。

  • 师生互动场景

通过体现课堂氛围,渲染轻松愉悦的课堂环境。

  • 机构特点介绍

这部分是对教育机构的加分内容,主要为的是向用户体现师资的专业程度。

以上,就是针对教育行业的一些建议。

作为一名优化师,人人都想要高转化,但高效的投放不可能一蹴而就,在广告投放过程中不断学习、总结经验,找到效果更优的投放方案。

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