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低价K歌粉丝如何带来高收益?朋友圈经历云村的营销洗礼

发布时间:2019-01-08 10:28   次阅读
      不知道各位的朋友圈,在这两天又被网易云音乐刷屏吗?反正我的朋友圈是有经历一次来自云村的营销洗礼。

      从营销来看,不得不说网易的营销活动都做得非常棒,值得我们去借鉴学习。不过我在以前的推文中已经给大家详解了网易的裂变活动,所以今天就不再这赘述了。

      不过这次的网易云音乐的刷屏营销与之前都不一样。网易云音乐将一个匹配系统的入口放在了一个很深的地方,似乎是在对音乐社交做一种尝试。

      其实我们查看一下近期社交软件的下载排行榜就可以发现,音乐社交这股小风早就吹起来了,只是我们很多人已经习惯于微信、QQ、抖音、微博建立的社交系统,所以忽略了新社交的崛起。

      而这一股被我们忽略的音乐社交之风也吹来了很多新生意。我们今天就一起来看看K歌背后有哪些可以去操作的新项目。

      1.音乐社交

      早在几年前就有多个音乐、K歌平台上线,像全名K歌这样的知名平台至今依然保持了很高的活跃度。只是,这些平台更专注于K歌,所以在社交上有些弱化,对于许多用户来说,更像是一种功能性APP。

      不过最近音乐社交貌似成为了一股新的小潮流,不仅网易云音乐这样的老牌音乐APP开始尝试匹配系统,乐趣、音遇这样的音乐社交APP也做出了不错的成绩。

      特别是音遇这款软件,从11月开始,整个平台的用户就保持着上升趋势,到现在更是冲到了IOS社交下载榜的第一。

      音遇能获得如此成绩,原因有很多,但其中很重要的一点就是它的社交功能以及裂变引流做得非常不错。因为音遇跟全民K歌这样的软件不同,不再是1个人唱,一群人听,而是大家共同唱一首歌,形成PK,比赛,接龙等社交互动形式。

      特别是这个平台上设计的一个“领唱”玩法。这个功能对于已经在使用音遇的用户来说,就是可以在平台展现自我的机会,因为一旦被选为“领唱”,你的歌声就可以被展示。

      当然,并不是每一个用户都能成为一首歌的领唱,用户想要获得这个展示自我的机会,就要参加“全民领唱”的竞选。如何在竞选中脱颖而出呢?靠别人给你投票。

      这种模式不旦帮助平台能获取更多的新用户,它在无形之中其实也给我们提供了新商机。

      2.有哪些可以操作的项目?

      还是跟我们以前找项目一样,我们发现一个新商机以后可以先上淘宝看看,是否有人已经开始做了?他们做得如何?

      通过搜索我们就能发现,现在已经有几十家店铺开始设计音遇领唱相关的业务,不过有销量的店铺也就十几家左右。这个信息告诉我们,这个业务有市场,可以赚钱。不过这个市场还刚起步,我们现在入局也有机会赚到收益。

      如果音遇的用户数量能继续保持增长,那势必会有更多用户会想要获得领唱功能。并且,音遇的用户主要为00后,领唱更能满足这些用户的炫耀、虚荣心里。再加上,音遇使用了明星效应,有这个效应的加持,这些年轻的粉丝会更加积极地去成为领唱。

      除了从用户需求出发产生的业务外,平台在做推广时也给我们带来了一条捞金途径。

      音遇能获得用户数量的高速增长,平台肯定也是使用了付费推广的方法。在微博、抖音上,我们都能找到音遇相关的话题,在这些话题下有大量的用户参与了内容创作与分享。其中一些用户愿意参加这种营销活动,不只是出于对平台的喜爱,还出于平台提供的现金奖励。

      在音遇之前内测林俊杰专场的时候,就有一个现金奖励活动爆出。

      (活动细则图片均来自于网络)

      这个活动有了第一次就会有第二次,当音遇开设其他明星的专场时,可能就会再度推出这样的活动。只要这种活动一推出,我们可以自己主动出击获取这部分奖励,也可以帮别人拿奖励,而我们负责抽成。

      3.应该如何来操作

      想要操作这类项目,要么我们有技术,可以靠科技工具完成业务,要么我们有流量,靠手上的粉丝来完成业务。前一种有很多朋友都做不到,那我们就来看后一种应该如何来操作。

      ①做一个互助群

      做引流,我们不要一上来就舍近求远,平台上的流量就是我们最需要的精准用户。

      类似知乎、抖音这样的平台都有很多相关的互助群,音遇因为有领唱这一功能,所以平台上的用户也有互助需求。又因为音遇这个平台上线并不算太久,所以做起来的互助群并不算太多。市场足够大,我们做一个互助群就会特别容易。

      在建立互助群的前期,我们可以用免费互助的名义慢慢收集一批种子用户。在体量做大以后,我们可以开始对外接付费业务,比如帮别人争取领唱资格。

      ②引流K歌粉

      虽说音遇主打的是音乐社交,但它依然有K歌的功能。只要是用户属性相通,我们从其他平台引流的K歌粉依然可以用在音遇这个项目上。

      如果我们想省去引流的麻烦,图个省事,那可以直接找到交易平台获取K歌粉丝。

      因为K歌粉这个群体年龄集中在17-44岁左右,中低端消费群体居多,高端群体略少,且女粉居多,各行各业的人都有,属于特别泛的流量。所以K歌粉的价值并不高。当然,在这个操作中,我们首先要确保这些K歌粉都是真实的活跃用户,这样我们才能将其转化到音遇这个项目上。

      K歌粉能这么便宜的另一个重要原因就是,很多人都使用科技工具进行引流。在科技帮助下,可以轻松达到日引上百K歌粉的效果。想省去资金投入的朋友,可以考虑自己动手从其他K歌平台上来引流这些用户。

      ③拓展业务

      可以这么说,音遇等音乐社交APP的兴起,给K歌粉带来了一条变现新途径。不过,只靠上述提到的业务来获取收益,对于项目来说变现途径太过单一了。

      除非我们成为了这个领域比较知名的大平台或则服务商,否则我们整个项目的收益并不会非常乐观。为了保证项目收益,我们自然就需要开拓新的业务。

      在前面我曾提到,我们拥有音遇上的流量后,我们可以与MCN公司进行合作,我们提供服务,帮他们旗下的艺人拿”领唱“特权。

      而我们和MCN公司的合作远不止拿领唱特权这么单一。MCN公司旗下的艺人会遍布各个才艺类的平台,这些艺人在对应的平台上都需要人气支持。而我们可以给他们提供人气。

      与声音有关的平台除了K歌,还有语音游戏陪玩这样的平台。这些平台上依然有工会性质的组织存在。我们可以自己手上的用户中筛选出愿意成为主播的人,如果她们也想靠语音陪玩来赚钱,那我们可以自建一个公会。

      这种公会有多暴利呢?首先,陪玩的价格是按小时来计算的,最便宜的也需要每小时20元左右。如果用户从公会下单,那就需要支付所谓的双费,也就是给公会和工作人员的费用。另外,每个主播在公会里都有业绩指标,为了达成指标她会找粉丝帮忙送平台礼物,公会可以从这些付费礼物中拿抽成。

      这等于说,一个公会的创始人,只需要提供公会和流量,其他什么都不用做,每天就能躺赚抽成。

      而无论是音遇还是K歌平台,大部分粉丝都是95、00后的女性用户,这些用户恰好就是这些语音陪玩平台的主力军,所以我们拓展这个业务是很轻松的。

      如果我们想靠这些泛流量做卖货,那也是可以的,不过要卖就卖这些用户最需要的东西。

      既然这些用户都喜欢K歌,那在唱歌的时候肯定需要一个优质的麦克风来提升录音的音质。只是K歌只能算是业余爱好,没必要也没钱像歌手和主播那样买一套专业的设备。所以我们就可以像这些K歌粉推荐一些适合他们使用的设备。

      看看上图的销量,我们就能估算出这类商品的需求有多大。其实这类商品跟9块9包邮的耳机并没有差太多,但就是有了针对”K歌“这个噱头,再加上便宜的价格,自然而然就会有大量K歌粉前去购买。

      除了设备,我们还可以想到音遇主打的明星专场也在变相帮我们将K歌粉筛选成明星粉,我们同样也可以参考明星周边的生意来进行变现。

      以上就是我从音乐社交这股小浪潮中能看到的所有项目思路。整个项目看下来,其实并没有什么特别的地方,就是借着音乐社交这个小热度来实现K歌粉的变现。不仅是K歌粉,很多其他领域的粉丝都可以借用流量服务这个思路来进行变现。

      所以如果各位朋友对与K歌粉有什么更好的变现思路,也欢迎大家留言与我进行讨论。也许经过多个思想的碰撞就能诞生更好的创业思路。


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