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要想通过个人号赚钱,朋友圈都应该发哪些内容?

发布时间:2019-01-14 13:18   次阅读
真正能赚钱的、卖货的朋友圈,应该是不断对外释放价值的朋友圈。
  

@坤龙:从 2018 年开始,相比起公众号,我就开始主张大家可以更多地关注个人号的发展,尤其是要想方设法地把各种渠道的粉丝,不管是公众号、抖音,还是微博、网站等等,尽可能地导流到个人号上,从而储备自己的流量池,更有利于成交和转化。

今天这篇文章,就是想和大家聊聊,要想通过个人号进行卖货赚钱,朋友圈都应该发哪些内容。

为什么朋友圈很重要?

 

为什么朋友圈很重要?有以下 5 点:

1、朋友圈是打造个人品牌的场所;

2、多触点地转化用户以及产品销售地;

3、大部分用户获取信息的途径就是朋友圈;

4、顾客可以在你的朋友圈感受到你这个人的真实度;

5、建立信任关系最好的渠道。

 

知道朋友圈的重要性后,我们还应该重新认识我们发朋友圈的目的,不是“单纯地为了卖货”,更应该注重:

打造个人品牌,或者专家形象,而不是卖货微商的形象,哪怕是这样,也不能让别人一眼就看出来;

构建信任与用户深度链接成为朋友。通过互动点赞,真诚聊天,慢慢变成朋友圈。

维护客户关系。如果你把客户沉淀到了个人号,你需要通过朋友圈内容来维护这关系,要不是,老客户都有可能慢慢和你疏远了关系,以后想买产品的时候也不会想起你。

为以后变现做好铺垫。有了平时发朋友圈打造的信任,最后成交才会更高效。

知道了朋友圈的重要性以及目的后,接下来就是最实操的部分了,关于朋友圈应该发什么内容的部分。

为什么你的朋友圈没人看?

首先我们要先搞清楚,为什么你发的内容,好友不愿意看,甚至拉黑?但与此同时,为什么又总有人能够做到把朋友圈玩的风声水起,并且赚的盆满钵满呢?

这里就不得不提到,很多人发朋友圈出现的误区:

全是广告

经常刷屏

图片清晰度很差

没有对外提供价值

收款和打款的截图

负面情绪

……

很多不懂微信营销的个体或者微商,添加用户的微信成为好友之后,常常不管三七二十一,一上来就直接广告卖货走起。

试想一下,假如你刚添加了这么一位好友,就收到一堆卖货消息,你肯定也会选择把对方删除拉黑的吧?显然,没有人喜欢一上来就被推销。

事实上,正确的成交逻辑,应该是先做信任,再卖货。而朋友圈,就是建立信任最好的地方。

真正能赚钱的朋友圈长啥样?

真正能赚钱的、卖货的朋友圈,应该是不断对外释放价值的朋友圈。

发朋友圈,谁都想获得别人的,那是因为你有价值,价值有以下四个方面:

1、实用价值,你和你的产品可以方便解决问题;

2、观赏价值,你的图片,不管是风景还是人物都要美美的;

3、娱乐价值,人是被快乐所驱动的,所以要发一些有趣的人和事情;

4、情绪价值,人是感性动物,有温度东西。

上面说的可能有点生硬,不好理解,那具体来说,朋友圈应该发什么?根据我多年研究和请教大咖,发朋友圈有以下 4 个方面:生活、专业、段子、广告。
 

生活


发生活类内容的目的,是为了让别人看到你每天所经历的事、看到的人,以及各种生活方式等等。

让人通过朋友圈感受到你是一个活生生的人,每天都在做着什么,别小看这些生活小事,正是这些小事是最能让别人感受到你的真实。

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专业干货


在自己的垂直细分领域不断地输出高价值内容,让用户有启发、有帮助的内容是最能打造自己的个人品牌的。
 

比如你是做用户增长的,那你平时就应该在朋友圈多发关于用户增长的最前沿、最干货的内容,当然也可以是自己做实操做增长时候的心得等等。

比如你是卖蜂蜜的,那你就要在朋友圈多展示蜂蜜相关的内容,例如优质蜂蜜有几个标准,怎么判断好蜂蜜、到底如何避免买到假蜂蜜等等。

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段子

 


自嘲自黑的段子更容易拉近你和用户的距离,会让别人感觉很开心。

如果你的段子写得很好,很多用户都会转发,如果转发,他就会觉得你这些素材很有意思,就会经常来你的朋友圈逛逛看看,有什么有意思的内容。

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产品广告

 

大家用心用力地铺垫朋友圈,发些优质的内容,其实最终的目的,都是为了卖货。不管你卖的是实体产品还是虚拟产品,不管你是卖社群,还是卖服务。
 

我们最终都是出来卖的,但是同时也要忘记自己是卖家的身份,花 90% 的时间对外释放价值,花 10% 的时间成交。

发广告的频率,一天不要超过一条,这个非常重要,要克制。发的广告最好可以结合当时的热点,走心一点,真诚一点,而不应该是硬邦邦的直接上来就发广告。

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最后说两句

兵马未动,粮草先行,卖货未动,信任先行。

除了发朋友圈要多用心外,平时还可以多与好友互动,比如给朋友圈的用户点赞,多写走心评论,这样才能慢慢构建信任。

我在我的朋友圈做过一个调查,就是你去帮别人点赞的同时,大部分的人都会点你的头像去翻看你朋友圈以前的内容;

因为在朋友圈里,大部分人发的朋友圈,多期待别人点赞评论,但往往点赞评论没有太多。尤其是你很少跟他互动,他更想知道你为什么给他点赞,对应地就会去看你的朋友圈,可能还会顺手给你回个赞。 

 

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