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电视购物里的99元鹅绒被是怎么赚钱的?

发布时间:2019-02-13 09:53   次阅读

操作电脑购物赚钱项目这个在圈子里面提及的不多,因为如果没有经验的人去操作的话,亏本的风险还是比较高的,但是不代表圈子里面没有人在做,恰恰相反其实有一些人是专门靠玩电视购物赚钱的。

如果选择的产品比较好的话,一单赚钱上千都是没问题的,当然了,一般的来说的话电视购物的产品基本上都会选择单价在几百左右的,太高的话成交率会大打折扣。

年前某天我在桑拿里面洗澡,然后就硬生生的看了20多分钟的电视购物的广告,销售鹅绒被,价格99元。

其实电视购物跟网络营销本质上没什么区别,只是把我们常见的文字话术变成了视频展示罢了,但是话术的内容基本上都差不多。

其实,如果你细心观察一下,你就会发现有的话术里面真的是问题太多了,当然一般人可能并不会注意它。

我们来学习一下这里面的东西,当然因为好几天过去了,可能有些东西我记不住了,大概的提炼一下核心话术吧:

1.原价2000多的鹅绒被,今天工厂做品牌口碑价格只要99

2.只要少抽一包烟,多抢几个红包就可以购买一套

3.质量跟商场里面几千块的鹅绒被一模一样

4.质量相关的:采用鹅腋下的细绒做成芸芸的,就不说了,记不住了

5.限量销售1000套,亏本做口碑

6.99元我也发不了财,纯粹让利消费者

还有其他的乱七八糟的我也记不住了,反正反反复复就是这几句话,电视购物的东西大家都懂的,然后就是N多消费者一致夸赞产品质量有多好,多便宜,多划算。

作为一个营销者,我们希望大家能够看到的东西更多,在长达20多分钟的电视购物广告里面,没有一处展现了:产品品牌

是的,20多分钟的广告,一直反复强调为了做品牌口碑,但是却完全没有提及品牌,为什么?这个问题就值得深思了。

因为如果你提及品牌的话,可能消费者回到网络上去根据品牌找产品,所以这里就产生了破绽,那么其他的话就完全不可信了。

另外,一定要记住一个宗旨:没有人会做亏本的买卖,哪怕它的价格再低

除非是真的为了品牌或者为了后期的利益,在前期可以适当的付出一些成本,低于成本价销售或者免费赠送。

但是如果是单一产品的直接销售,不管它的价格再低,一定都会有利润空间的。

就像这个99块钱的鹅绒被,给人的感觉99块钱是无论如何都买不到一床被子的,尤其是鹅绒被,所以就会给消费者产生一种物超所值的错觉。

以前我三爷是弹棉花被的,一床棉花被做下来没有几百块是搞不定的。

但是实际上呢?

电视购物里的99元鹅绒被

上图就是电视购物里面销售的99元鹅绒被,在1688里面的价格是65,我相信量大的话这个价格还有一定幅度的下调空间,成本控制在50是绝对没问题的。

也就是说,利润差不多就有一半了。

电视购物这个东西,我相信圈子里面绝大多数的人即使知道这个赚钱,也不会去做的,因为涉及到广告宣传片的拍摄、话术、人员以及电视台广告的租赁等等一系列的东西,太复杂。

但是,我们可以通过电视购物去做其他的东西:

一般的来说,电视购物的里面的产品,在网上都会有一定的搜索量,所以我们可以截流互联网的流量。

例如这个:鹅绒被。

电视购物里的99元鹅绒被是怎么赚钱的?

百度的搜索指数也达到了300多,虽然看起来不是很多,但是这样的搜索指数支撑一天几单甚至是几十单的销量是绝对没问题的。

可以先从这样的单一产品开始入手,再不断的去拓展更多的产品,当是有十几个产品拉起来的时候,一天几十上百单的销量,做到月赚几万块是绝对没有问题的。

我大概的看了一下搜索结果,除了有百度快照的广告以外,基本上没人在做竞价单页或者是独立网站的销售,看来还是因为产品本身利润比较低,所以一些职业做这个同学不是很感冒吧。

不过,这也是大家的机会,先从这种大佬看不上的产品入手,相对来说起步可能会更加的容易,真的如果说是大家都一窝蜂做的产品,小白新手真的没什么机会。

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